できる人の勉強法

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安河内 哲也
中経出版 (2006/12/19)
売り上げランキング: 106

おすすめ度の平均:

良いですね
単なる勉強法だけではない
サプリメントとしても有効

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【私の評価】★★★★★

■著者紹介・・・安河内 哲也（やすこうち　てつや）

　東進衛星予備校講師。英語の企業研修講師。
　成績不振の受験生やＴＯＥＩＣを受験する社会人を、
　短期間で成績アップにつなげるカリスマ講師として活躍。

─────────────────

●学校では勉強を教えてくれますが、
　勉強のやり方は教えてくれません。
　残念なことですが、それが現実です。

　しかし！この一冊ですべてが解決します。

　・科目・テーマにかかわらず、
　　テキストや参考書はかならず２?３回は音読する！（ｐ59）

●音読する、一冊の参考書を繰り返すなどの
　勉強の基本技術は、すべて網羅されています。

　・１分野につき、１冊の参考書で勉強しよう（ｐ98）

●また、「本物」に触れる、海外旅行してみる、
　友達を選ぶなど、勉強を促進する工夫も
　満載されています。

　・１日だけでも、いま学んでいることの「本物」にふれる（ｐ183）

●実績のあるところには、必ず秘密があります。
　カリスマ講師は伊達ではありません。本物です。

　すべての大学とＴＯＥＩＣ受験生が、
　この本を手にするように祈念して、
　★５つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「１日どのくらい勉強すればいいのですか」・・・
　　「できたら１日１時間。もし無理なら１日３０秒」（ｐ71）

　・英語や韓国語の勉強に、映画やテレビドラマ、外国語に翻訳された
　　日本のアニメやマンガなどを使っています。これなら楽しみながら
　　語学を学ぶことができます。（ｐ67）

　・つきあう人間によって成績が左右されることが多々あります。（ｐ217）

　・アメリカ南部の町に滞在したとき、ドミトリーの向かいの韓国人商店の
　　婦人から言われた言葉も忘れられません。私が日本から来たと挨拶を
　　するやいなや彼女が放ったのは、「私が日本人が嫌いだ」のひと言。（ｐ142）

▼引用は、この本からです。
「できる人の勉強法」安河内 哲也、中経出版（2006/12）￥1,365
【私の評価】★★★★★

■関連書評■
a. 「夢をかなえる勉強法」伊藤 真
【私の評価】★★★★★

b. 「トヨタ流英語上達術」スティーブ・モリヤマ
【私の評価】★★★★☆

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夢をかなえる洗脳力

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苫米地 英人
アスコム (2007/03/30)
売り上げランキング: 425

おすすめ度の平均:

期待はずれ
本人はこの方法で夢をかなえたのだろうか
たとえ話が多すぎる

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【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・苫米地 英人（とまべち　ひでと）

　１９５９年生まれ。三菱地所を経て、イェール大学大学院に留学。
　人工知能の父といわれるロジャー・シャンクに学ぶ。
　同認知科学研究所、同人口知能研究所を経て、
　カーネギーメロン大学大学院で音声通訳システムを開発。
　徳島大学助教授、ジャストシステム基礎研究所所長などを歴任。
　ドクター苫米地ワークス代表。コグニティブリサーチラボCEO。

─────────────────

●巷にあふれる成功法則を心理学の視点から
　解説してくれる一冊です。

　人間の活動は（　心　）に支配されていますので、
　いかに（　心　）をコントロールするかが、
　その人の人生を作っていくことになります。

　・『どんな夢をもっているか』ということ自体がすでに
　　現在の自我をつくりあげている（ｐ132）

●この本の中心となるのは「夢」の持ち方です。

　どのような夢を持てばよいのか？
　本当の夢とは何か？
　夢をどうやって実現するのか？

　そのヒントが満載されています。

　・現在の状況を不幸だと考えているあいだは、決して夢をかなえたり、
　　幸福をつかんだりすることはできません。・・・現状を最高だと
　　考えられる人は未来において夢を叶え、幸福を手にしているも同然です。
　　（ｐ57）

●なかなか良い内容なのですが、分かりにくいのと、
　著者の自慢が気になりましたので、★３つとします。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・集団のなかに自分の幸福だけを考える人間がいたら、
　　他人の幸福を考える人間はその人に食い物にされてしまいます。
　　これが弱肉強食の資本主義の恐ろしいところです。（ｐ35）

　・途中の中間目標を設定してしまうと、・・・人物がその途中ポイントの
　　スケールになってしまいます。・・・目標は大きく、それだけを
　　見つめるのです。（ｐ71）

　・大きな地球をイメージします。そこに自分の体が巻きついていくというか、
　　自分が地球を抱え込む状態をイメージしていきます。（ｐ243）

▼引用は、この本からです。
「夢をかなえる洗脳力」苫米地 英人、アスコム（2007/03）￥1,575
【私の評価】★★★☆☆

■関連書評■
a. 「コミュニケーションのための催眠誘導」石井裕之、光文社
【私の評価】★★★★★

b. 「影響力の武器」ロバート・Ｂ・チャルディーニ
【私の評価】★★★★★

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大金持ちをランチに誘え! 世界的グルが教える「大量行動の原則」

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ダン・ケネディ 枝廣 淳子
東洋経済新報社 (2007/03/30)
売り上げランキング: 61

おすすめ度の平均:

気合を入れるための自己啓発が必要なら
第3章がとても為になりました。
主体的に生きることの重要性

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【私の評価】★★★★☆

■著者紹介・・・ダン・ケネディ

　全米を代表するカリスマ講演者、コンサルタント。
　約１００の企業とコンサルタント契約を結んでいる。
　年間１０万人以上を対象とする講演をこなしている。

─────────────────

●米国における人気講演者ダン・ケネディの
　高額セミナー参加者向けに作られた一冊です。

　項目を数えると１１０項目くらいありますが、
　そのすべてが「調べ、大量に行動せよ！」
　ということに収束しています。

　・行動モデルパターン・・・やる、感謝の気持ち、
　　何かを成し遂げたいという思い、チャンスを探す、
　　つくり出す、今やる！、参加、小さな成功であっても喜ぶ（ｐ48）

●つまり、最初はだれでも初心者ですから、
　周到に準備すること、情報を集めること、学ぶことで
　やるべきことをリストアップします。

●そして、それらすべてを行動していくのです。
　「私はやる！行動する！」
　これがすべての成功への発火点となるのです。

　・幸せなことに、私はいつも「やりもしないでどうしてわかるの？」
　　と言われて育ってきた。わかりっこないではないか。（ｐ93）

●このシンプルな成功法則を読者に説明するために
　１１０もの話を集めています。

　いかにこの世に行動しない人が多く、
　不幸の原因を環境のせいにして
　自らを不幸にしているということでしょう。

　・他人に頼って幸せになろうと思っている限り、
　　いつまでたっても幸せにはなれませんよ（ｐ51）

●徹底した準備と、大量行動。

　それができれば確かにうまくいくでしょう。
　それができない人が多いから本書ができたのです。
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・内なる助言者の声に耳を澄ませ！（ｐ125）

　・ジム・ローンは、「大金持ちをランチに連れて行きなさい」と
　　勧めている。（ｐ142）

　・稼げるプロになるための速習七則
　　１業界誌・専門誌のバンクナンバーを最低一年分読むべし
　　２業界紙・専門誌の広告に問い合わせを出すべし
　　３当該分野の第一人者、成功者、有名人を探すべし
　　４「大御所」たちの書いた本を探すべし・・・（ｐ72）

　・何ごともタダでやってはいけない！・・・
　　あなたが自分の時間を高く評価しないのだったら、
　　誰もあなたの時間を高く評価しない。これは断言できる。（ｐ105）

▼引用は、この本からです。
「大金持ちをランチに誘え！」ダン・ケネディ、東洋経済新報社（2007/03）￥1,470
【私の評価】★★★★☆

■関連書評■
a. 「常識の壁をこえて」ダン・ケネディ
【私の評価】★★★★☆

b. 「野心を抱け」ジム・ローン
【私の評価】★★★★☆

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松下幸之助の見方・考え方―ビジネスの王道はこうして歩め!

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PHP研究所 ピーエイチピー研究所=
PHP研究所 (2006/11)
売り上げランキング: 12057

おすすめ度の平均:

もう最高です。起業した人志す人読んでください！
やっぱり松下幸之助はすごい

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【私の評価】★★★★☆

●松下幸之助の本を読むと、涙が出たり、
　体の芯が震えるような感覚に陥ります。

　それはなぜなのか？

　それは、松下幸之助のエピソードから、個を超越した公を考える
　松下幸之助の思想が伝わってくるからではないかと考えています。

●この本は、そうした松下幸之助の考え方を、
　社員が体験したエピソードや、松下自身の言葉によって、
　分かりやすく教えてくれる一冊です。

　現場にいく事務屋さんには、「工場の中に机を置け」
　という。

　販売課長には「会社を辞めて、しるこ屋になれ」という。

　突飛な発言のなかに、
　松下幸之助の真剣さが見えてきます。

　・きみ、製造部長として事業部へ行ってくれんか・・・物づくりを
　　勉強してもらうんやから、事務所あたりに机をもっとっちゃいかん、
　　工場の中に机をもちこんで仕事をすることや（ｐ53）

●松下幸之助は、成功の要諦は成功するまで続けることにあると
　喝破していますが、
　その努力は並大抵のことではなかったのでしょう。

　それは、部下にいかに成長してもらうのか、
　いかに自分の考えを伝えるのか、常に考えていたようです。

　・きみが電熱担当の課長か・・・きみ、あしたから会社をやめてくれ・・・
　　会社をやめて、しるこ屋になれ・・・まずあしたから何をやるか・・・
　　しるこ屋の店主としても、毎日これだけの努力をせねばならない。
　　きみは電熱課長として、何千円もの電化製品を売っている。だから
　　しるこ屋の百倍、二百倍もの努力をしなくてはいけないな。
　　そのことがわかるか。（ｐ69）

●写真、イラストなどが入って、非常にわかりやすい一冊です。

　１００万部以上売れて、１００万人以上が感動しますように
　と祈りながら、★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・頂戴した利益は無意味にこれを使うわけやない。よりよき
　　再生産のためにこの資金を使っていく。その一部は従業員の
　　生活向上に回す。一つは設備に回す、一つはまた、社会へ
　　還元していろんな寄与にもする。・・・そういう尊い使命が
　　あるために、利益を求めるということが許されるわけである。（ｐ35）

　・ＰＨＰ研究所を創設した・・・戦後の・・・道徳の乱れ、人心の荒廃
　　・・・“正直に、誠実に働いている人間が
　　なぜこれほど苦しまなければならないのか。人間には本来、
　　平和で幸せな生活を実現する力が与えられているはずである。・・・
　　この世に物心一如の繁栄をもたらすことによって、
　　真の平和と幸福を実現する道を探求しよう“（ｐ24）

　・困っても困らないこと。
　　困難を困難とせずに、思いを新たに決意固く歩めば、
　　困難がかえって飛躍の土台石となる、というのである。（ｐ83）

▼引用は、この本からです。
「松下幸之助の見方・考え方」ＰＨＰ研究所（2006/12）￥840
【私の評価】★★★★☆

■関連書評■
a. 「若さに贈る」松下 幸之助
【私の評価】★★★★★

b. 「道をひらく」松下 幸之助
【私の評価】★★★★☆

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頭のいい人は質問が上手い

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福田 健
経済界 (2005/02)
売り上げランキング: 64223

おすすめ度の平均:

情報を得るための方法

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【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・福田 健（ふくだ　たけし）

　１９６１年大学卒業。６７年言論科学研究所入所。
　指導部長、理事、会長を歴任。
　８３年話し方研究所設立。所長に就任。

─────────────────

●仕事をしていると、（　質問　）は非常に強力な武器になります。

　私の経験では、仕事のできる人は、質問から入ります。

　上司からの質問に答えているうちに、
　自分のやるべき仕事が見えてきて、
　結局、自分がやることになっています。（やられた！）

　・こうしたほうがよい、こうすべきであるとわかっていても、
　　自分でやるのではなく、質問によって気付かせ、部下から答えが出ると、
　　「それはいい考えだ。ひとつその線でやってみないか？」
　　とあたかも、部下が自分で考えたように持っていく。（ｐ113）

●本人は意識していないかもしれませんが、
　「質問で気付かせる」というのは
　高度なテクニックといえるでしょう。

●しかし、仕事がよく分かっている上司にとって、
　質問するというのは、一つの壁ではないでしょうか。

　べつに質問するのではなく、指示すれば簡単なのです。
　それに、効率も良い。

　それでも、あえて質問するというのは、
　もっと良い考えがあるのではないか、
　自分の考えが正しいのか確認してみようという
　謙虚さが必要になるわけです。

　・質問とは、ある程度わかっていることを、
　　よりよくわかろうとする試みなのである。
　　したがって、質問する者には常に謙虚さが必要になる。（ｐ129）

●仕事で絶対必要な（　質問　）について
　深く考えることのできる一冊でした。
　★３つとします。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・初対面で、「感じのよいあいさつ、ありがとうございます」
　　「やさしい笑顔に救われました」のように、思い切ってほめ言葉
　　から会話を始めると、印象が強くなる。（ｐ53）

　・しっかり相手に目を向ければ、そこに意外な発見が生まれ、
　　次第に相手の心の動きにも敏感になれるのである。
　　問いかける。見つめる。相手の目線を追う。
　　そこに、新しい発見が生まれる。（ｐ66）

　・相手のセリフを代わりに言ってみる・・・
　　「仕事が珍しく早く片付いてね。電話すればよかったかな？」
　　（ｐ160）

▼引用は、この本からです。
「頭のいい人は質問が上手い」福田 健、経済界（2005/02）￥900
【私の評価】★★★☆☆

■関連書評■
a. 「話し方入門」Ｄ・カーネギー、創元社
【私の評価】★★★★★

b. 「話し方のバイブル１」江川ひろし、サンマーク出版
【私の評価】★★★★★

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【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・高木 徹（たかぎ　とおる）

　１９６５年生まれ。大学卒業後、NHKに入局。
　福岡放送局を経て、報道局勤務。
　NHKスペシャル「民族浄化　ユーゴ・情報戦の内幕」
　「バーミアン　大仏はなぜ破壊されたのか」などを担当。

─────────────────

●旧ソ連のアフガニスタン侵攻に対し、
　アフガニスタンはアメリカの支援を受けて戦いました。

　旧ソ連撤退後、無政府状態となったアフガニスタンに
　秩序を取り戻したのはタリバンだったのです。

　・ならずものに襲われる恐怖なしに、国内を旅行したり、商売をしたり、
　　店をかまえたりする。そんな当たり前のことがタリバンのおかげで
　　再びできるようになったのです。（パキスタン内務大臣）（p27）

●しかし、タリバンの支配するアフガニスタンに
　ビンラディンがやってきてから歯車が狂いはじめました。

　ビンラディンは客としてアフガニスタンにやってきましたが、
　資金にものを言わせて、アフガニスタンに軍事キャンプなどを
　作っていきます。

　・「ビンラディンがいなかったら、タリバンは今もつづいていたはずだ」
　　元タリバン政権の内務次官ハクサルは、悔しさをこめてそう言っている。
　　（p166）

●さらに悪いことに、タリバン政府から
　女性が抑圧されていることが、CNNなどのメディアで
　報道されました。

　これで、タリバン＝悪、というイメージが、
　欧米社会で定着してしまったのです。

　・ホタクがアメリカで学んできたことの一つは、
　　海外のメディアの力の大きさと、それを利用することである。（p182）

●タリバン内では、ビンラディンの思想が広まるにつれて、
　権力闘争がおこりますが、
　最終的にはビンラディンがタリバン内で影響力を強め、
　バーミヤンの大仏破壊につながっていきます。

●タリバンが悪者になっていき、
　最後にはアメリカに叩き潰されるのを見ていると、
　大戦時の日本とイメージが重なってしました。

　どこかで歯車が狂ってしうことで、
　ひとつの国家が叩き潰されてしまうのです。

　・アルカイダの軍事キャンプは、「クラスター爆弾」はもちろん、
　　「バンカーバスター」や「気化爆弾」など、核兵器と通常兵器の
　　中間にあるとまで言われるありとあらゆる兵器で、さながらその
　　実験場のような凄まじい攻撃を受けたのだ。（p316）

●国際関係におけるメディア対策の重要性と、
　ひとつの国家を簡単に崩壊させる国際関係というものの重要性を
　感じながら、★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・デュプレは、徹底的に現地での活動を行いながら、
　　同時に各国の外交官を動かし、国連や学者やさまざまな他の
　　NGOにも声をかけ、それぞれ必ずしも仲がよいとは限らない者たちが、
　　必要とあれば同じ目的のために協調できる体制をつくりあげていた。（p76）

　・民主主義は堕落をもたらします。西洋の国々で、お金、性、
　　道徳、あらゆる面でどのような腐敗した状況になっているか・・・
　　かつて異教徒が押しつけてくる共産主義と戦い勝利しました。
　　今、再び異教徒が押しつけてくる民主主義という悪と戦うのが、
　　タリバン運動の中核です。（p275）

　・ビンラディンは優れたPR戦略家である。それは、若き日に、
　　対ソ連聖戦時代にやってきたパキスタンで世界各地からイスラム
　　聖戦士を呼び集めるときから培われた、年季のはいったものである。
　　（p327）

　・私たちの世界が直面する最も大きな危機は、彼らの次の巨大な攻撃である。
　　そこに核をはじめとする大量破壊兵器が使われることの現実的な危険性を、
　　国連やアメリカやそのほかさまざまな機関や国は真剣に心配していること
　　を隠していない。（p337）

▼引用は、この本からです。
「大仏破壊」高木 徹、文藝春秋（2007/04）￥730
【私の評価】★★★☆☆

■関連書評■
a. 「外交敗戦」手嶋 龍一、新潮社
【私の評価】★★★☆☆
http://1book-day.com/blog/2007/03/06/

b. 「ＣＩＡは何をしていた？」ロバート・ベア、新潮社
【私の評価】★★★☆☆
http://1book-day.com/blog/2007/01/22/

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裁判のカラクリ

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山口 宏 副島 隆彦
講談社 (2000/05)
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おすすめ度の平均:

衝撃を受けた
のけぞった

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【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・山口 宏

　１９５４年生まれ。早稲田大学法学部卒業。弁護士。
　「裁判ゲーム」「裁判の秘密」など著書多数。

■著者紹介・・・副島 隆彦

　１９５３年生まれ。早稲田大学法学部卒業。
　代ゼミ英語教師を経て、常葉学園大学助教授・評論家。著書多数。

─────────────────

●平成２１年から市民が裁判員として裁判の判決に関係するという
　裁判員制度が始まります。

　裁判について勉強してみることにしました。

●裁判では起訴された時点で、有罪・無罪を問わず、
　被告人はとてつもない被害を受けます。

　仮に起訴された場合、
　罪を認めなければ数年間拘留されたり、
　裁判というムダな時間を使うことになります。

　それだけ頑張って無罪を主張しても、有罪率は９９パーセント。

　素直に検察の言うことを認めて服役したほうがよいと
　考えるのが普通の人でしょう。

　・刑事裁判で、裁判所と検察、警察の鉄のトライアングルに逆らって、
　　彼らに無用な敵愾心を持たれたら、無罪になる事件も有罪にされて
　　しまう。・・・弁護人にとってそんな実態は先刻承知のことだから、
　　ひたすらお上の慈悲にすがるがごとく情状を訴える（p158）

●警察もそうした仕組みを熟知していますので、
　罪を認めたほうがすぐに外に出られるよということで、
　被疑者を誘導して供述調書を作成します。

　そして供述調書を作ってサインしてしまえば、
　その時点で供述調書は強力な証拠となるのです。

　・裁判官は警察の提出した供述調書のほうが真実であると認定して
　　しまうのである。ところが、供述調書が、実は警察の作文でしか
　　ないことは、刑事裁判を十件も経験した弁護士ならば皆知っている
　　ことだ。（p84）

●そうした、警察と検察と裁判官の関係の中に、
　平成２１年からは市民が入ってきます。

　検察側としては、無罪判決が続発するのではないかと、
　戦々恐々としているのではないでしょうか？

　・地裁の裁判官がもっとも恐れるのは、高裁で逆転判決が出される
　　ことだ。同じく高裁の裁判官にとって最大の失点は、最高裁から
　　審理を差し戻されることなのである。（p88）

●それでも検察側も裁判員制度を推進しているのですから、
　最近、世間しらずの裁判官が増え、
　不思議な判決が出ることに対する危機感があるのかもしれません。

　・ほとんどの裁判官は、東大法学部を目指して必死に受験勉強に
　　取り組んだような人が多い。・・・最近は、世間知らずの裁判官が
　　増えて、しばしば「おやっ」と思うような判決に直面する。（p82）

●膨大な数の判決を書き続ける裁判官、無罪判決を恐れる検察、
　膨大な犯罪を立件する警察も大変な仕事だと思いながら、
　自分が無実の罪で起訴されないことを祈って、★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・検事と裁判官はお友だち・・・裁判官の新年会や忘年会などには、
　　かならず手土産を持って出席するのがベテラン検事の務めだ。（p191）

　・最初に百万円を着手金として持参すれば、ほとんどの弁護士はやる気を
　　起こす。・・・弁護士に解決を依頼することに慣れている人は、
　　とくになにもいわなくても五十万?百万円を最初に持ってくる。（p21）

　・実は明け渡し紛争や債権回収などの多くが、指定暴力団の構成員や
　　それに準ずる人たち、またはその配下のチンピラによって処理されて
　　きた・・・９１年の暴力団新法によってこの分野からヤクザを完全に
　　駆逐してしまった。・・・いまや借金は踏み倒し放題となっている。（p124）

▼引用は、この本からです。
「裁判のカラクリ」山口 宏、副島 隆彦、講談社（2000/05）￥1,680
【私の評価】★★★☆☆

■関連書評■

a. 「国家の罠」佐藤 優、新潮社
【私の評価】★★★★★
http://1book-day.com/blog/2005/07/19/

b. 「壁を破って進め」堀田力、講談社
【私の評価】★★★☆☆
http://1book-day.com/blog/2005/05/11/

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売れる営業6つの習慣

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ジグ ジグラー Zig Ziglar 越智 由香
アスペクト (2004/02)
売り上げランキング: 110670

おすすめ度の平均:

わかったような・・・？
ジグ・ジクラー
営業で成功する６つの習慣

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【私の評価】★★★★☆

■著者紹介・・・ジグ・ジグラー

　１０代から販売業に携わり、億万長者営業マンとなる。
　知人に頼まれたスピーチが大盛況であったのをきっかけに、
　全米ナンバー１のセールスモチベーターとなる。

─────────────────

●全米ナンバー１の営業コンサルタント　ジグ・ジグラーの
　一冊です。

　非常にコンパクトにまとめてあり、さらっと読めるのですが、
　読むほどに味があるので、何度も読んでしまいました。

●まずは、顧客との信頼関係を作ることです。

　誠実さ、相手の話を聞くこと、相手を知ること・・・
　これは営業の基本中の基本ですね。

　・商談での「声」は相手と同じ速さとトーンで（ｐ18）

●次に「紹介」です。
　見込み客の集め方の王道は「紹介」です。

　「紹介」は、飛び込み営業よりはるかに成約率が高く、
　営業マンの負担が少ない効率的な方法です。

　・顧客に対してプロ営業マンは長年こんなふうに話してきました。
　　「スミスさん、今この瞬間にあなたのご親友がやってきたら、
　　私に紹介していただけますか？」（ｐ33）

●そして、営業の仕組み化（システム）です。

　仕事の進捗状況を把握する、顧客の情報を把握する、
　自分の仕事のスケジュールを把握する・・・

　この本の営業の方法自体が営業システムなのかもしれませんが、
　だれでも成果を出すために仕組み（システム）が必要となります。

　・これまで私がやってみたことの中でとても有意義だった
　　ことの一つが時間分析の記録です。・・・時間の記録は、
　　あなたを窮屈にするのではなく自由にしてくれます。（ｐ141）

●読むたびに★の数が増えてくる味のある一冊です。
　★４つとしましたが、本当は★５つなのかもしれません。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「話すことはわかちあうことであるが、
　　聞くことは関心を持つことである」という古いことわざを
　　実践するだけで十分です。（ｐ24）

　・営業のプロは、見込み客の内面まで目を向けて
　　そのニーズを見つける（ｐ54）

　・顧客を本当に大切にする営業マンは、フォローアップの訪問や
　　電話のための情報収集もします。大事な試合の結果がどうなったかとか、
　　見込み客夫婦がどこで結婚記念日のディナーを食べることにしたかを
　　何気なく尋ねる（ｐ80）

▼引用は、この本からです。
「売れる営業の６つの習慣」ジグ・ジグラー、アスペクト（2004/02）￥840
【私の評価】★★★★☆

■関連書評■
a. 「私に売れないモノはない！」ジョー・ジラード
【私の評価】★★★★★
http://1book-day.com/blog/2004/12/14/

b. 「訪問しないで３倍売れる」八木 猛
【私の評価】★★★★☆
http://1book-day.com/blog/2006/11/10/

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話し方の技術が面白いほど身につく本

posted with amazlet on 07.04.12

桜井 弘
中経出版 (2002/12)
売り上げランキング: 95148

おすすめ度の平均:

話し方のポイントは満載だが．．．
付録ＣＤを聞くのが、上達の近道でしょう。
実戦的だと思います。

Amazon.co.jp で詳細を見る

【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・櫻井 弘（さくらい　ひろし）

　ＣＮＳ話し方研究所所長。
　９２年、ＣＮＳ話し方研究所に入所。専任講師、指導局主任教授、
　事業開発局部長を経て現在に至る。
　２００以上の団体でスピーチの指導を行っている。

─────────────────

●今月末、読書をテーマに２時間ほどお話をする
　ことになってしまいました。

　その準備のために、５，６冊スピーチについての本を購入したのですが、
　最も良かったのがこの一冊です♪

●スピーチの基本が、網羅されているだけではなく、

　実践者ならではの「こう考えればアイ・コンタクトできるよ」
　といったスピーチでのコツ・考え方を教えてくれます。

　・アイ・コンタクト・・・聞き手のなかには必ず、話し手のことを「好意的に」
　　見ている人がいるものです。そこで、そうした好意的な聞き手と意思疎通
　　するつもりで、勇気を奮ってアイ・コンタクトを試みる（ｐ47）

●表面的な技術や、スピーチ文例集が多いなか、
　実務的なノウハウを中心としているのに好感を持ちました。

　さらにＣＤも添付されていて、
　著者のスピーチを聞くことができます。
　（あまり面白くありませんが、真面目で堅実なスピーチです）

●まじめなサラリーマンには
　ぴったりのスピーチ本ではないでしょうか。
　★３つとします。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・サンドイッチ法・・・「あいさつに始まって、あいさつで終わる」。（ｐ10）

　・スピーチは原稿ではなく、準備メモを作成する。（ｐ94）

▼引用は、この本からです。
「話し方の技術が面白いほど身につく本」櫻井 弘、中経出版（2002/12）￥1,365
【私の評価】★★★☆☆

■関連書評■
a. 「人生を変える話し方７７の法則」江川ひろし
【私の評価】★★★★☆
http://1book-day.com/blog/2003/10/30/

b. 「話し方入門」Ｄ・カーネギー、創元社
【私の評価】★★★★★
http://1book-day.com/blog/2005/01/11/

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仕事が嫌になった人へ Happy@Work

posted with amazlet on 07.04.13

岩元 貴久
PHP研究所 (2006/06/22)
売り上げランキング: 39671

おすすめ度の平均:

「仕事が嫌になった人」だけでなくビジネスマン全員向けの本
新たな氣づきをもたらしてくれた１冊
全く何の役にも立たない本

Amazon.co.jp で詳細を見る

【私の評価】★★☆☆☆

■著者紹介・・・岩元 貴久（いわもと　たかひさ）

　カルフォルニア在住。外資系大手経営コンサルティング会社に
　勤務の後、独立起業。日本とアメリカで複数の会社を経営するかたわら、
　マーケティングコンサルタントとして、セミナー・執筆活動を
　行っている。

─────────────────

●仕事とは何なのか？

　経営者、コンサルタントの立場である岩元さんが、
　仕事についての考え方を教えてくれる一冊です。

　最近は、好きなことを仕事にしよう！という風潮があるようですが、
　やっているうちに好きになっちゃったということが、
　現実には多いようです。

　・天職とは、このように自分がそれを追い求めるというより、
　　夢中になってやってきた結果、振り返ってみたらこれが天職
　　だったと気づくものなのかもしれません。（ｐ61）

●仕事をしているうちに、成果が出て、
　それが人のために役立っているという実感を持つ。

　役立つことで、収入も増える。

　こうした良い循環生まれるなかで、
　自分の天職を自覚するということです。

　・エドガー・ケーシーがつぎの言葉を残しています。
　　「人のために役立ちたいと願う限り、
　　あなたは生きていくことができる」（ｐ68）

●仕事に対する考え方の基本を学ぶことができる一冊です。
　★２つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・行動しなくてもよい願望は、幻想で終わり。
　　行動を伴う目標は、予定となる。（ｐ227）

　・成長するためには、
　　※期待されていること以上のことをする
　　※受け取っている収入以上の仕事をする
　　これに尽きます！（ｐ197）

▼引用は、この本からです。
「仕事が嫌になった人へ」岩元 貴久、ＰＨＰ研究所（2006/06）￥1,575
【私の評価】★★☆☆☆

■関連書評■
a. 「情報商人のすゝめ」岩本貴久、総合法令
【私の評価】★★★★☆
http://1book-day.com/blog/2004/05/18/

b. 「辞めるなんてもったいない！」大和賢一郎、大和書房
【私の評価】★★★★★
http://1book-day.com/blog/2006/03/22/

みんなが西向きゃ俺は東

posted with amazlet on 07.04.13

松井 道夫
実業之日本社 (2003/08)
売り上げランキング: 215116

おすすめ度の平均:

この本はタイトルとジャケットがよくない
ニッポンのリセットを考えさせてくれる好書である。
前作よりもよくなっている

Amazon.co.jp で詳細を見る

【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・松井 道夫（まつい　みちお）

　１９５２年生まれ。大学卒業後、日本郵船に入社。
　義父の経営する松井証券に移り、９５年に代表取締役社長に。
　営業マンや支店を廃止し、インターネットに特化する経営改革で、
　個人株取引でトップを争う存在となった。
　２００１年東証一部上場。

─────────────────

●インターネット証券の先駆けである松井証券社長
　松井 道夫さんの一冊です。

　営業マンや支店を廃止し、インターネットに特化するという
　決断がどこから出てきたのか？
　そこが知りたくて手にしました。

●日本郵船時代に、かなり勉強したのは確かなようです。

　日本郵船は長い歴史を持つ会社ですが、
　オイルショックなどの危機を、企業内改革で乗り切ってきただけに、
　人を育てる会社であったようです。

　・「勉強すろよ。自分（ずぶん）のために。郵船は会社である前に、
　　学校だと思え」
　　グラスを傾けながら、社長（菊地庄次郎）はそういった。（ｐ96）

●松井 道夫さんの語り口には、
　Ｂ型特有の「わが道をいく」といった人間性も感じましたが、

　それ以上に、
　役人や業界の規制に対する嫌悪感を感じとりました。

　・実は日本郵船時代の先輩で、フィリピン人看護師を日本に送るビジネス
　　を立ち上げようとした人がいた。・・・ところが、いざ始めようとすると、
　　簡単にはいかなかった。・・・何重にも規制の網がかかっていたというのだ。
　　・・・このような規制で得をするのは、業界の人間、天下りしている役人、
　　そしてそれらとつるんでいる政治家だけだ。（ｐ163）

●そして、仕事を「おもしろく」しょうとしているところが
　印象的でした。

　仕事を通じて「おもしろく」していく。
　そこに規制に挑戦していく松井社長の心を見ました。

　・高杉（晋作）は次のような辞世を残している。
　　「おもしろき　こともなき世を　おもしろく」
　　これは上の句で、下の句を詠まずに彼は逝った。
　　「すみなすものは　心なりけり」
　　高杉を看病した尼さんは、そう下の句を詠んだ。（ｐ59）

●社長の視点を垣間見れる一冊ということで、
　★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・私は、日本のＧＤＰは３００兆円がいいところで、２００兆円分は
　　“ハリボテの経済”だと思っている。たとえば証券業界を見てほしい。
　　・・・手数料自由化とＩＴ革命によって、インターネット取引では
　　手数料が10分の１になっている。（ｐ185）

　・現実の中国人は、根っからの拝金主義者だ。・・・来世というより、
　　現世が一番大事で、現世の快楽を来世まで持っていこうという、いわば
　　享楽的なものを感じる。・・・「地獄の沙汰もカネ次第」という考え方。
　　それを、中国人は日夜実践しているようなものだ。（ｐ209）

▼引用は、この本からです。
「みんなが西向きゃ俺は東」松井 道夫、実業之日本社（2003/08）￥1,575
【私の評価】★★★☆☆

■関連書評■
a. 「指導者の条件」松下幸之助
【私の評価】★★★★★
http://1book-day.com/blog/2003/10/06/

b. 「経営パワーの危機」三枝 匡
【私の評価】★★★★★
http://1book-day.com/blog/2007/01/02/

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いい言葉は、いい人生をつくる―いつも私は「言葉の力」を味方にしてきた

posted with amazlet on 07.04.09

斎藤 茂太
成美堂出版 (2005/01)
売り上げランキング: 1813

おすすめ度の平均:

ご冥福をお祈りします。
安心する言葉
つまってます。

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【私の評価】★★★★☆

■著者紹介・・・斎藤 茂太

　１９１６年生まれ。医学博士。
　精神神経科斎藤病院名誉院長、アルコール健康医学協会会長、
　日本旅行作家協会会長、日本ペンクラブ理事（当時）
　歌人で精神科医の斎藤茂吉の長男。著書多数。

─────────────────

●人生を長く生きていると、
　若いときにはわからなかったことが見えてくるようです。

　現在９０歳を超える著者には、すべてが見えるのでしょうね。

　・人生、長く生きると、人の価値は「何ができるか」ではなく
　　「何を楽しめるか」にかかっているのだとわかってくる。（ｐ16）

●セミナーで話を聞くように話が進んでいきますので、
　非常にわかりやすく、どんどん読めてしまいます。

　さらに、ご自身の経験談も豊富。

　・高度な目標に何度も失敗するより、
　　適度な目標を何度も達成しよう。（ｐ31）

●目標設定、笑うこと、暗示の大切さ、楽天発想など、
　人生の知恵が満載されています。
　さらに、先哲の名言も各章に入っており、充実しています。

　・ひとりで見る夢は夢でしかない。
　　しかし、誰かと見る夢は現実だ。（オノ　ヨーコ）（ｐ84）

●著者の９０年の知恵が、５００円で買えるというのはありえません。
　これだけの本をこの価格で出せるのが文庫本の良さですね。
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・昔、永六輔さんが、「人と一時間話をすれば、厚い本を
　　一冊読んだのと同じくらい何かを得るものだ」と言っていた。
　　私もまったく同感だ。（ｐ192）

　・熱狂できないということは、
　　凡庸のしるしだ。（バルザック）（ｐ152）

　・笑うことは、
　　最も簡単な成功法。（ｐ54）

▼引用は、この本からです。
「いい言葉は、いい人生をつくる」斎藤 茂太、成美堂出版（2005/01）￥550
【私の評価】★★★★☆

■関連図書■
a. 「豆腐の如く」斎藤 茂太、筑摩書房
【私の評価】★★★☆☆
http://1book-day.com/blog/2007/02/27/

b. 「口のきき方私の人間学」斎藤茂太、三笠書房
【私の評価】★★★★☆
http://1book-day.com/blog/2004/08/12/

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日本一メルセデス・ベンツを売る男―ザ・トップセールス 吉田満の販売術

posted with amazlet on 07.04.06

前島 太一
グラフ社 (2006/08)
売り上げランキング: 12064

おすすめ度の平均:

あ〜、いるいる
２４時間携帯オープンできるか？
別世界の人！だけど・・・

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【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・前島 太一（まえじま　たいち）

　１９６９年生まれ。９３年から女性週刊誌の記者。
　ライターとして週刊誌、月刊誌などで活躍。

─────────────────

●売れる営業マンの秘密を知りたくて買ってみました。

　メルセデスという高級車を扱う営業マンですので、
　特異な部分はありましたが、ポイントを２つ発見しました。

●まず第一に、意外性を利用していることです。

　最初は派手な服装などで顧客を不安にさせ、
　その後、商談に入ってからは誠実・堅実な配慮の行き届いた営業をすることで、
　その落差で顧客の心をつかんでいます。

　・“あいつはヴェルサーチのスーツを着て、真っ赤なフェラーリで
　　乗りつけてきやがった。他のセールスマンとはちょっと違うな“
　　と思ってもらえば、それだけでいいんです。（ｐ38）

●そして、結果として彼は数百人の後援会を持っています。

　彼を信頼する優良な顧客を１００人以上確保しています。
　これらの顧客からのオーダーと紹介が
　日本一の販売台数を叩き出しているのです。

　・実際、お会いすると、車の調子は二の次で、
　　“実はさぁ・・・”と、車とは別のご相談に乗ることがよくあります。
　　（ｐ23）

●そのまま自分の営業スタイルに反映はできないでしょうが、
　学ぶべき点は多いと思いました。
　★３つとします。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・目に力あるかどうかはごまかせません。
　　お客さまは容姿以上に、そこが気になると思うのです。（ｐ112）

　・“おれらは、車を売っているんじゃねえんだよ。男を売っているんだ”
　　“高級車という誰でも売れる商品だからこそ、気持ちを込めて
　　届けなければならない“ということを教えられました（ｐ145）

▼引用は、この本からです。
「日本一メルセデス・ベンツを売る男」前島 太一、グラフ社（2006/08）￥1,365
【私の評価】★★★☆☆

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【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・神尾 えいじ（かみお　えいじ）

　大学卒業後、東海銀行に入行。
　その後、義兄が主宰するハーレー・ダビッドソン・ライフマガジン
　「VIBES」の設立に参画する。
　後に中小企業専門金融コンサルタント会社を設立。
　株式会社インペリアル・サポートを経営。

─────────────────

●トップ営業マンの仕事を分析すると、
　必ずその背後には膨大な応援団の存在があります。

　トップ営業マンは、応援団からの紹介で
　商品を売っています。

　・「買ってください」ではなく
　　「応援してください」と言うのです。（ｐ22）

●したがって、営業マンは、商品を売るだけでなく、
　応援団の組織作りをしなくてはなりません。

　そのために、プロフィールシートを作ったり、
　製品のストーリーを作ったりするわけです。

　・応援団が、人に紹介しやすい「製品のストーリー」を
　　考えてください。（ｐ76）

●この本に書かれてあるテクニックを行うだけで、
　応援団ができるとはかぎりません

　しかし、（　応援団を作ろう　）と意識するだけで
　営業の方法はかなり変わってくるはずです。

●日本一の営業マンがやっていることを
　気づかせてくれる一冊です。★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・名刺以外に簡単な「プロフィールシート」を作りましょう。（ｐ142）

　・応援団は、まずはこちらで選びましょう。・・・
　　自分の価値観と合わない応援団を募ってはいけません。
　　（ｐ55）

　・「家庭の失敗は仕事やお金で補うことができない」・・・
　　バランスをうまく調整するめには、目標を設定する際に
　　た「お互いに補うことができない目標分野」を分けて目標設定
　　をしなければなりません。・・・その七つとは、
　　「お金・仕事・健康・家庭・精神・教養・趣味」（ｐ96）

▼引用は、この本からです。
「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」神尾 えいじ
イーハトーブフロンティア（2006/02）￥1,470
【私の評価】★★★☆☆

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斎藤一人の成功の魔法のランプ

posted with amazlet on 07.04.04

小俣 貫太
学習研究社 (2005/03)
売り上げランキング: 96377

おすすめ度の平均:

斎藤一人さんを間近で見てきた青年の物語。
心に沁みたバイブル書!!
楽しんで商売してるか？

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【私の評価】★★★★☆

■著者紹介・・・小俣 貫太（おまた　かんた）

　銀座まるかんの販売代理店（株）７８パーセント元代表取締役。
　かんた商店代表。
　幼少の頃から斎藤一人氏に接し、仕事や物事の考え方について
　教えを受ける。

─────────────────

●全国高額納税者番付常連の斎藤一人さんの弟子である著者が、
　いかに成長していったかの記録です。

　この本を読むといかに著者が成長していったか？
　いかに斎藤一人さんが著者を導いたかがわかります。

　・「カンちゃんさ、商売というのはお客様との信頼関係なんだよ。
　　・・・あの人に頼めば大丈夫、そういう信頼関係がないと、
　　これから物が余っていく時代に選んでもらえないだろ。
　　俺たちは物を売っているんじゃなくて、健康を売っているんだよ。
　　（一人）（ｐ121）

●著者は、社長の息子であることもあり、
　新人スパルタ研修をやって総スカンをくらったり、

　3000万円の「ちらし」をくばって
　まったく販売が伸びなかったり、失敗続きです。

●しかし、そうした著者に対し、斎藤一人さんは、
　「会社は潰れなかったんだろう？次、がんばるしかないよね、
　その過程を楽しみながらやっていこうよ」

　と、叱るのでもなくいい勉強をしたねと
　言ってくれるわけです。

　・でも、何でも一瞬で手に入るわけがないよね。
　　とっと時間はかかると思うよ。
　　だったら、その過程を楽しみながらやっていこうよ。
　　その過程が楽しめたら、人間として成長していけるんだよ。（一人）（ｐ216）

●斎藤一人さんは、営業・販売の技術はダントツの実力を
　もっています。

　しかし、それ以上に、お弟子さんにその技術を伝え、
　やる気を引き出すコーチとしての技術も
　最高のものを持っているように感じました。

　・「なあ、カンちゃん、この味付けダコは、うまいのかな？」
　　・・・「おいしいよ」・・・
　　「どうしたら、お客様においしいってわかってもらえるかな？」
　　（一人）（ｐ20）

●また一つ、斎藤一人さんの秘密がわかりました。

　「楽しくやっていこうよ」
　でも、オレたちは商人はプロだよね。

　楽しいけど、厳しい。
　そうしたところに、成功の要諦があるように感じました。

●著者の商人としての成長の経験と、
　銀座まるかんの成長の歴史のわかる一冊です。

　斎藤一人さんの人となりがわかるので、★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「あんまり人のことは言わないでさ、
　　自分が楽しく生きられる努力をしようよ。」
　　私が大好きな一人さんの言葉です。（ｐ72）

　・「赤字の場所というのは、お客様に喜ばれていない場所ということだよ。
　　・・・どれだけ会社全体の利益が上がっていても、赤字の部署は許しちゃ
　　いけないよ。それは、商人として恥だからね」（一人）（ｐ182）

　・「おまっちゃんさ、これまでさんざん努力してきたんじゃないか。
　　そうだろう。でも、それでもダメなんだろ。
　　だったら、違う努力をしてみたらどうなんだい。（ｐ46）

▼引用は、この本からです。
「斎藤一人の成功の魔法のランプ」小俣 貫太、学習研究社（2005/03）￥1,680
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